4個案例教你做一場真正引爆的拼團(tuán)活動
拼團(tuán)是一種通過分享進(jìn)行老帶新的手段，其更多利用社交關(guān)系促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，也有拉新效果，但只要“成團(tuán)”，一次傳播即止，需要主動發(fā)起新的拼團(tuán)才可繼續(xù)傳播。拼團(tuán)這種裂變形態(tài)用的最6的就是拼多多了，稍后也會聊幾個目前比較典型的拼團(tuán)案例。
從產(chǎn)品角度看，一次完整的拼團(tuán)流程，至少要包含以下幾個元素：
可開團(tuán)商品：如果想靈活配置，建議后臺針對某個商品設(shè)置拼團(tuán)開關(guān)，開啟則代表該商品可進(jìn)行拼團(tuán)購買。
拼團(tuán)達(dá)成人數(shù)：即湊夠多少人，即可滿足拼團(tuán)成功條件。通常要想加入拼團(tuán)，要注冊登錄，因此也是一種拉新手段。
拼團(tuán)達(dá)成后價格：即達(dá)成拼團(tuán)條件后的商品售價，這個價格可以為0。
拼團(tuán)時限：畢竟是有成本的活動，務(wù)必要限制一次成團(tuán)時間，建議以24小時基準(zhǔn)，超時后則成團(tuán)失敗。
拼團(tuán)狀態(tài)：包括：可開團(tuán)、開團(tuán)中、已成團(tuán)、開團(tuán)超時失敗。
拼團(tuán)發(fā)起人：指點擊“開團(tuán)”按鈕的人，由他來發(fā)起邀請，分享給好友讓他人加入拼團(tuán)。
拼團(tuán)參與人：指看到邀請拼團(tuán)頁面，并加入拼團(tuán)的人。當(dāng)你加入拼團(tuán)后，可以作為“團(tuán)員”，再邀請其他人加入。這里有一點要注意：如果某人已參與某場拼團(tuán)，需要規(guī)定是否可以允許這個人對同一商品“發(fā)起拼團(tuán)”。如果允許，優(yōu)點是能盡快對同一商品達(dá)成交易，但邏輯復(fù)雜度較高。
大概的流程圖如下：
上述是簡單描述主流程，實際在產(chǎn)品設(shè)計時，還要考慮登錄狀態(tài)、拼團(tuán)狀態(tài)、拼團(tuán)用戶角色、活動上下線時間等場景。
從抽象層看，拼團(tuán)是一套通用邏輯，根據(jù)使用條件和參與規(guī)則不同，可以衍生出不同場景，舉例如下：
場景一：拼團(tuán)享優(yōu)惠價
典型案例：連咖啡
商品A，售價100元，參加了邀五人享30元活動。
用戶A看到商品時，有2個按鈕：30元和100元，他選擇支付30元，24小時內(nèi)他需要邀請4個好友，且各自都支付30元，即成功拼團(tuán)，否則超過24小時，拼團(tuán)失敗退款30元。
場景二：拼團(tuán)享免費(fèi)
典型案例：小燈塔Lite（小程序）
商品A，售價100元，參加了邀50人享免費(fèi)活動。
用戶看到商品時，有2個按鈕：邀50人和100元，他選擇邀請50人，24小時內(nèi)他需要邀請50個好友加入，即成功拼團(tuán)，免費(fèi)獲得商品，否則超過24小時，拼團(tuán)失敗。
場景三：拼團(tuán)幫砍價
典型案例：拼多多
商品A，售價100元，參加了邀好友砍價活動。
用戶看到商品時，有2個按鈕：邀好友砍價和100元，他選擇邀好友砍價，24小時內(nèi)他可以邀請N個好友，每個好友可幫砍價（按一定比例），最高可砍至0元。
場景四：拼團(tuán)享打折
典型案例：網(wǎng)易嚴(yán)選
商品A，售價100元，參加了邀好友享折扣活動。
用戶看到商品時，有2個按鈕：邀好友打折和100元，他選擇邀3位好友打7折，他支付折后價70元，24小時內(nèi)他需要邀請2個，且都支付70元。即成功拼團(tuán)，否則超過24小時，拼團(tuán)失敗退款70元。
以上屬于幾個基礎(chǔ)運(yùn)用場景，還可疊加一些傳統(tǒng)營銷玩法擴(kuò)大影響面，或者降低運(yùn)營成本。比如：拼團(tuán)+抽獎，當(dāng)邀請人召集齊所有人成功拼團(tuán)后，對參與拼團(tuán)的人采用抽獎方式給予獎勵，未中獎的人退款。或者參與人都能獲得團(tuán)購價，但額外還有抽獎機(jī)會等等。
最后，什么樣的拼團(tuán)活動能真正引爆呢？
第一是爆品：也就是大IP、知名品牌，能夠第一時間引起興趣的，比如：象印的杯子、吳曉波的課程、戴森的吸塵器。
第二是價格誘人：尤其以1元拼團(tuán)為例，大品牌、低價格的落差能極大興趣引起人們“撿便宜”的心態(tài)，和之前的一元奪寶是一個套路。
第三是成團(tuán)人數(shù)可達(dá)：無論多誘人的活動，社交貨幣的消費(fèi)是有限的，否則就成微商了，因此成團(tuán)人數(shù)要設(shè)計成讓大部分人的社交好友夠一夠就能成功，而不是一下子要召集幾百人。
實際在運(yùn)用時，我認(rèn)為拼團(tuán)的定價策略是個值得研究的點，需要根據(jù)投放預(yù)算、預(yù)估成單量、預(yù)估拉新人數(shù)、增長趨勢等條件綜合計算，目前這塊我也不清楚怎么做，還在學(xué)習(xí)中。
你有接觸過拼團(tuán)工具么？你覺得好用么？期待你的回復(fù)與我討論。
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